农村短视频从业者早已驱动洗牌。

今夕是何年？

停更三年的李子柒，复出即成为顶流；三农博主华农兄弟，中断四年后再行养起了竹鼠。

乡村题材视频又起来了吗？

"属于农村短视频的流量红利期透澈扫尾，且不复存在"。在全网有三四百万粉丝的农村博主赵阳（假名）称。

除非你能在高度同质化的农村视频题材中，找到满足用户情怀价值的相反化内容。不然很难兑现快速涨粉，更别提后续的买卖化。

和赵阳有着疏浚感受的，也有全网粉丝两三百万的农村博主李琦（假名）。李琦说，当今农村短视频并不好作念，"你需要想清亮拍摄谁、打造何种东谈主设，在现时内容多元化信息爆炸及短视频平台对 AI 生成视频、抄袭、搬运视频审核愈发严格限流严重的大布景下，如何陆续创作优质内容成为费事。"

更伏击的是，创作家还需要采纳半年或一年陆续插足但无产出亏本的风险。

通过深度访谈两位乡村视频博主，咱们看到，在李子柒复出即成为顶流的背后，是大批中腰部农村博主仍困在买卖化中。

农村短视频，主打一个乱

赵阳，2016 年前后驱动拍摄农村短视频，算是该赛谈较早的玩家。

他的视频内容，主要以庸俗农村家庭为布景，展示农村生活、每每劳顿、乡土风情、邻里关系等。

早期，为兑现平台内容多元化、重叠其时农村短视频算是平台珍稀内容，该赛谈成为内容平台兵家必争之地。因此，他的内容会在微博、头条、西瓜视频、微信、趣头条等多家平台作念全网分发。况且，因惦记达东谈主流失，内容平台也会给到流量赞助和高额流量收益分红。在抑制摸索历程中，视频拍摄首年全平台粉丝已达到 100 多万，收入是之前在电子厂打工的二三十倍。

2017 年前后，字节为进步头条和西瓜视频的用户体量和创作派系量，内容团队想和他完成独家签约。"其时独家签约给到的达东谈主要求照实诱东谈主，如异常团队跟进达东谈主内容、流量赞助、收益赞助、每每行为赞助等。"赵阳说。

而后，和字节独家签约的前两年，他的视频播放量 10 万以内的流量收益基本在几千元。没过两三年，他就在县城全款买房买车，即便其时县城房价还处在高位。

为兑现达东谈主收入多元化，重叠乡村振兴大布景下通过达东谈主带动产业链发展，2018 年后字节驱动试水达东谈主直播带货。到 2020 年，抖音直播电商信得过爆发，让更多达东谈主和商家看到直播带货的广泛红利。

"其时咱们作念直播带货既有上风也有残障"。上风在于一方面其时用户对直播带货感到新奇、重叠其时达东谈主带货弃取的品类多是如红薯、生果、粉条、鸭蛋等农家具和低级加工农家具，和达东谈主关联性较强。业内同业或到果园或到田间地头直播，主打簇新、现采现发。

图源：pixabay

另一方面，农村博主的粉丝虽有在外务工的老乡，但占相比高的如故五六十岁、年青时有着上山下乡、当知青履历的退休老大姨，拍视频叫醒了她们早年间的履历。较高的粉丝粘性，重叠老大姨们破钞智力较强，其时一场直播虽无法兑现动辄百万级 GMV，但退货率低重叠平台对达东谈主直播给到流量赞助，带货收入也相对可不雅。

但残障在于，不少粉丝对达东谈主带货采纳度不高，以致合计这是在"割韭菜"。又加上农家具相较标品而言，对供应链和品控要求更高，博主团队穷乏异常教会，踩坑的农村博主不在少数。基于此，其时不少达东谈主的重点如故放在优质内容创作上，直播频率、直播间商品数目均会领域。除非在 618、双 11 等平台大促时对达东谈主带货 GMV 有要求，他们会加多带货频率。

赵阳的话，在李琦这里通常不错得到印证。

李琦默示，我方是在 2018 年驱动拍摄农村短视频和字节独家签约，一年时候在头条和西瓜视频就完成几十万粉丝积贮。但其时对带货仍相对严慎，团队架构相对粗浅。我方和一又友主要发达直播带货、视频创作，此前干电商的两个一又友，发达每每选品、对接互助方、发货处理售后。

较高的直播带货收益、可不雅的流量分红收入，以及粉丝效应带来的资产快速积贮，这既让大批农村年青东谈主看到自媒体变现的远景，也让诸多 MCN 机构看到"农村博主"的商机。飞轮效应一朝动掸后，农村视频赛谈不仅愈发内卷，更让农村视频渐渐变味。

以 @小英一家和 @王琳记载农村生活为代表的农村博主被网友称为"苦瓜大队"。她们身上有诸多共性：生活在偏远农村地区，恋爱脑成亲较早，不靠谱的老公，家中三四个孩子，家里有打理不完的杂物，地里是干不完的农活 ……

图源：抖音

图源：抖音

不仅在国内，在国外也有一批"苦瓜大队"出现。如 @小莫在孟加拉被网友认为能 PK 赢过小英的博主，家庭要求节略、用手捏着吃饭，让网友对其从中国远嫁到孟加拉默示很不睬解。

图源：抖音

糟糕实则是互联网流量的双刃剑，一方面，短视频更正了好多"小英"的运道，网传小英一家月收入 90 万，让她们得以走出大山，看到外面不一样的全国。

但另一方面，MCN 机构通过打造农村苦情宝妈东谈主设，卖惨博怜悯、脚本炒作，短时候内获取大批粉丝，后通过直播带货兑现账号快速变现。看穿这些套路的网友，在本年小英一家深陷风云时，诸多网友纷繁发视频称，小英再不更新我就要更新了，视频内容多是农村破旧的老屋子，以致指摘区不少网友还玩笑问谈，缺不缺演员，我不错演"阴恶婆婆""不行动的老公""天天吵架的妯娌"等等。

图源：抖音

这让网友对"小英"们的糟糕产生质疑的同期，改日会让更多的"小英"们仍困在糟糕和大山中。

带货，养不起农村博主

当农村视频从内容稀缺时期，走向高度同质化乃至严重多余时期，内容平台对农村博主的依赖依然不再，反而是农村博主需依赖平台进行账号变现。基于此，平台对农村博主视频流量收益亦然一降再降。

赵阳指出，头条视频收益按照权重盘算，包括视频完播率、粉丝不雅看收益、非粉丝不雅看收益，举座盘算下来约在 10 元 / 万次播放。即使关于 @大圆哥这样的农村超头部主播，1 亿以上的视频播放量，收益也仅在 1 万 -2 万，更别提中腰部主播农村主播。

当今中腰部主播绝大多数靠直播带货变现，且为兑现直播带货收入最大化，不时弃取多开号、师徒制等神色进行。但跟着直播带货的陆续变天，这条路并莫得联想中好走。

从 2019 年驱动作念直播带货的李琦，算是陪着抖音直播带货一皆成长起来的农村达东谈主主播。李琦默示，当直播带货走过摸索期、快速爆发期，进入到常态化运行期，你合计留给农村中腰部博主的契机还有些许呢？

其一，好多主播对外宣传直播销售额打破几百万、破千万，但高退款率下的 GMV 施行上无真理。以咱们和某品牌互助的一场直播为例，12 个小时直播 GMV 为 300 万，尚未下播前 50% 的退款率，下播 24 小时到品牌方发货、用户签收，天然会因类目不同带来的退款率有相反，但所有退款率基本在 60% 以上，女装类目达到 65% 或更高。

若该场直播最终锁定金额为 60 万，和品牌方按照 15% 的纯佣互助，扣掉直播间福袋、投流用度、福利商品亏本，最终纯收益仅有两三万元。但你一个月需领域直播频率，不然粉丝很容易流失，内容和买卖化之间的均衡，不仅是平台需探索的问题，通常是内容型农村博主需长久探索的课题。

其二，大牌商品非专场，不仅会罢休爆款商品且给到的佣金很低。毕竟品牌方看来，我我方的直播间也能卖，找我互助的中腰部达东谈主好多，这个佣金你合计能互助就互助，弗成互助有其他达东谈主忻悦互助，最终佣金越卷越低。

更伏击的是，各个赛谈大致出单走量的商品就这样多，全民带货时期不少商品粉丝都已买过，他们不可能反复购买。粗浅来说便是，中腰部主播对白牌商家会有一定言语权，但对大牌商家言语权偏低。

其三，跟着破钞市集愈发感性，内容主播和粉丝斥地的黏性也在陆续拉低。当年直播间演出的砍价套路，如今粉丝早就不买账。且直播间商品价钱略微贵，粉丝也不买单。在粉丝看来，我心爱看你视频归我心爱看你视频，但你别想割我韭菜。尤其是零食类商品，零食扣头店冲击、线下商超频频作念廉价行为、其他电商平台卷廉价，让好多零食类商品并不如斯前好卖。

春江水暖鸭先知，早在 2023 年齿首李琦就感受到直播行业改日趋势，其时就承包几百亩地皮培植经济农作物。在李琦看来，一方面农村生活本就极其败兴、乏味，几年拍摄下来想要挖掘优质内容并袒护易，承包地皮培植算是为拍摄视频行动补充。

另一方面，我方想要摸索出自产自销、自建供应链的神色。天然生鲜毛利率偏低、农家具随行就市价钱的波动、培植历程中靠天吃饭、农业培植和科罚教会的积贮等问题的存在，让这条路仍在安详探索中。

洗牌，正在降临

面临农村博主变现难，内容平台也在一直发力。

在本年 8 月快手光合创作家大会上，快手作家与内容生态业务发达东谈主黄咪咪默示："咱们相持用户为先，让恒产者恒心，发布这些器具战略亦然为了激发作家创作用户爱看的内容。"据先容，首批高用户心疼度作家将得到平台 12% 的流量加码激发，而头部的高心疼度内容则将拿到特殊 30% 流量激发。

图源：快手

但商家和农村主播都有我方的账要算。赵阳说，莫得哪个农村博主不想成为李子柒，但在现时信息爆炸、用户瞩眼力高度漫衍的今天，别说三四个月更新一条视频，就算一周更新三四条，能否留下粉丝都很难说。

且农村短视频内容中，凡是某个视频播放量爆火后，2 天后你能在平台上刷到大批同款、同剧情的视频。内容同质化越高，用户兴致度越着落，行业生态渐渐被轻松。

此外，好多农村博主爆火后，团队成员多是我方的九故十亲，大家想要找到智力强的东谈主才并非易事。但团队成员都要养家生存，莫得可不雅的收入维持，团队安逸性如何保险？更伏击的是，关于 @大圆哥和拍摄农村好意思食剧情的博主，他们视频创作资本上流，要通过多种神色变现，来对冲内容资本。

基于此，当今好多商家的诉求都以带货为主，在他们看来你能卖些许单是些许单，卖得多你赚得佣金多，卖不动对我影响不大。兜兜转转，农村博主终末如故要卷直播带货。但改日两三年若直播带货无法为农村博主带来可不雅收益，不知会有些许农村博主会倒下，这个赛谈或将迎来陆续洗牌。

"我依然半年莫得出去直播带货，干了 6 年，每天都是在空费神计地想着如何创作和编著视频，如何让直播带货收入更好，如何诊疗和抚育团队。6 年下来现如今躯壳处在严重透支景色。"李琦说。

休息的这泰半年，李琦想得很清亮，要多陪陪家东谈主，调停调停躯壳，让我方有足够时候千里淀下自我，念念考农村博主如何进行多元化变现。

但无论是短视频如故直播，卷来卷去最终记忆的如故优质内容上，这亦然李子柒复出即顶流的原因，亦然农村博主需要尽力的场所。

本文来自微信公众号"价值星球 Planet "，作家：归去来开yun体育网，36 氪经授权发布。